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徐宏声

徐宏声 暂无评分

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专 业 销 售 技 巧

发布日期:2015-08-12浏览:1132

  • 课程大纲

    第一部分:销售的基本要点、
    A、认清销售这一职业在企业中的价值观
    B、建立客户关系的四种要素
    1、行为方式
    2、能力
    3、目的
    4、可参考的证据
    5、第一印象重要性
    C、第一次拜访客户如何做好开场白
    ----目的
    ----利益
    ----查证
    第二部分:销售过程的五个步骤
    --contac(初步接触)
    --qualify(证实客户资格)
    --investigate(调查/询问)
    --present(演示/说服)
    --close(达成协定)
    第三部分:强化销售流程
    1、我们的目标客户是谁?
    2、他们的需求是什么?
    3、产品特征/利益的销售方法
    (F
    第四部分:如何处理客户的异议
    --误解
    --疑虑
    --价格
    --拖延
    --竞争和产品的缺陷
    AB)(F.B)
    第五部分:角色演练
    A-推销员
    B-顾客
    C-观察员


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